Δυναμική τιμολόγηση που ανεβάζει το RevPAR σας.
Δύο ξενοδοχεία, δίπλα δίπλα, ίδια δωμάτια, ίδια πληρότητα. Το ένα βγάζει 20% περισσότερα. Η διαφορά δεν είναι το κτίριο — είναι ποια τιμή έβαλε, ποια μέρα.
Το RMS παρακολουθεί ζήτηση, εποχικότητα, ανταγωνισμό, εκδηλώσεις και ρυθμό κρατήσεων, και σας λέει πότε να ανεβάσετε και πότε να μην φοβηθείτε. Στόχος δεν είναι η πληρότητα. Είναι το RevPAR.
- RevPARΤο νούμερο που μετράει
- LiveΤιμές ανταγωνισμού
- 365Μέρες μπροστά
- AutoΉ με δική σας έγκριση
Τα δύο κλασικά λάθη
Με το ένστικτο
- Πουλάτε φθηνά τον Αύγουστο επειδή «γεμίζει ούτως ή άλλως»
- Κρατάτε ψηλή τιμή τον Οκτώβρη και μένετε άδειοι
- Ρίχνετε τιμή πανικόβλητοι την τελευταία στιγμή
- Δεν ξέρετε τι κάνει ο διπλανός σας σήμερα
- Ίδια τιμή Δευτέρα και Σάββατο
Με RMS
- Ανεβαίνει η τιμή όταν η ζήτηση το επιτρέπει — αθόρυβα
- Πέφτει έγκαιρα, όχι απελπισμένα
- Βλέπετε τις τιμές του ανταγωνισμού σε πραγματικό χρόνο
- Κάθε μέρα έχει τη δική της τιμή
- Οι εκδηλώσεις της περιοχής μπαίνουν στην εξίσωση
Τι περιλαμβάνει
- Δυναμική τιμολόγησηΠροτάσεις τιμής ανά ημερομηνία, ανά τύπο δωματίου.
- Παρακολούθηση ανταγωνισμούΤι χρεώνουν σήμερα τα καταλύματα που όντως ανταγωνίζεστε.
- Ημερολόγιο ζήτησηςΑργίες, φεστιβάλ, συνέδρια, πτήσεις. Η ζήτηση δεν είναι τυχαία.
- Ρυθμός κρατήσεων (pace)Είστε μπροστά ή πίσω σε σχέση με πέρσι; Το βλέπετε ενώ προλαβαίνετε.
- Αυτόματο ή χειροκίνητοΕίτε εφαρμόζονται μόνες τους, είτε τις εγκρίνετε εσείς. Εσείς αποφασίζετε.
- Όρια ασφαλείαςΟρίζετε ελάχιστη και μέγιστη τιμή. Το σύστημα δεν βγαίνει ποτέ εκτός.
Πώς δουλεύει
- Μαθαίνει το κατάλυμά σαςΙστορικό κρατήσεων, εποχικότητα, τύποι δωματίων, ποιοι είναι πραγματικά οι ανταγωνιστές σας.
- Προτείνει τιμέςΗμέρα προς ημέρα, έως 365 μέρες μπροστά, με εξήγηση: γιατί αυτή η τιμή, αυτή τη μέρα.
- Φεύγουν στα κανάλιαΜέσω του Channel Manager, παντού ταυτόχρονα. Καμία χειροκίνητη ενημέρωση.
Η πληρότητα 100% δεν είναι επιτυχία.
Αν γεμίζετε πάντα, πουλάτε φθηνά. Το RMS δεν κυνηγάει γεμάτα δωμάτια — κυνηγάει το μέγιστο έσοδο ανά διαθέσιμο δωμάτιο. Μερικές φορές αυτό σημαίνει να μείνει ένα δωμάτιο κενό και να είστε πιο κερδοφόροι.
Συχνές ερωτήσεις
Θα αλλάζει τιμές χωρίς να το ξέρω;
Μόνο αν το θέλετε. Οι περισσότεροι πελάτες ξεκινούν με χειροκίνητη έγκριση: το σύστημα προτείνει, εσείς πατάτε «ναι». Όταν χτίσετε εμπιστοσύνη, το γυρίζετε σε αυτόματο για κάποιες περιόδους.
Έχω μόνο 8 δωμάτια. Αξίζει;
Εξαρτάται από την εποχικότητά σας. Αν η ζήτηση είναι σταθερή όλο τον χρόνο, ίσως όχι. Αν έχετε έντονη σεζόν και νεκρές περιόδους, εκεί ακριβώς κρύβονται τα χαμένα έσοδα. Πείτε μας τα νούμερά σας και θα σας πούμε ειλικρινά αν σας συμφέρει.
Ποιους θεωρεί ανταγωνιστές μου;
Τους ορίζετε εσείς, με τη βοήθειά μας. Δεν έχει νόημα να συγκρίνεστε με ένα πεντάστερο αν είστε boutique οκτώ δωματίων. Το σωστό competitive set είναι η μισή δουλειά.
Θα χαλάσει το rate parity μου;
Όχι. Οι τιμές φεύγουν ενιαία σε όλα τα κανάλια μέσω του Channel Manager. Το direct πλεονέκτημα το χτίζουμε με αξία (πρωινό, upgrade, ευελιξία), όχι με χαμηλότερη τιμή.